要点：贸易数字化不仅孕育和诞生了外贸新业态、新模式，更是重构和升级了传统贸易模式。当前，外贸企业通过贸易数字化转型实现高质量发展，成为重塑企业国际市场竞争力的关键所在。

当前，我国正处于从制造大国向制造强国、从贸易大国向贸易强国转变的关键时期，对外贸易正朝着产业链和价值链中的高端方向发展，贸易数字化在对外贸易高质量发展中所起到的作用越来越大。“推动商业数字化”、“推动商业数字化”已被《“十四五”对外贸易高质量发展规划》、《“十四五”数字经济发展规划》确定为“十四五”外贸十项重点工作。贸易数字化通过贸易全链条的数字化赋能，贸易主体的数字化转型，不仅孕育了跨境电商这样的外贸新业态新模式，更重要的是，它对传统的贸易模式进行了重组和升级，为我国外贸的高质量发展注入了新的动能。对于我国对外贸易企业而言，如何借助电子商务的发展，以更好地提升自身的竞争力，已成为我国对外贸易发展中亟待解决的问题。

贸易数字化转型势在必行

一是受新冠疫情、地缘政治冲突、汇率变动、原材料价格上涨、极端气候等因素影响，企业面临的国际市场环境愈发复杂多变。同时，客户的需求也在快速变化，个性化、碎片化、多样化、体验化的需求越来越成为市场的主流需求，这就要求外贸企业的生产模式、营销模式、管理模式都要加快数字化升级，将企业打造为敏捷性组织，进而能够进化成适应当前复杂多变环境的“新物种”。由于互联网、大数据、人工智能等技术的飞速发展，越来越多的全球消费者以在线购物的形式寻找和购买商品，线上消费者数据可以自动沉淀下来，加上算力和算法的性能不断提升，对海量消费者数据进行分析就成为可能，而需求端的数字化又推动了生产端的数字化，以需求端数据化驱动的贸易数字化转型已成为不可逆转的趋势，也是企业角逐国际市场、提升国际市场竞争力的关键。

二是过去工业时代的生产模式、营销模式、管理模式、决策模式越来越难以适应当前市场和客户环境的变化，主要表现在：第一，由于海外供需信息不对称，由此造成的供需很难精准匹配，“高脱销”和“高库存”的痛点在传统的经营模式下很难解决；第二，客户需求更加个性化、多样化，于是小单、短单等个性化、碎片化订单不断增加，这对传统外贸企业大规模标准化生产模式提出了挑战，外贸企业亟需向大规模生产、个性化定制为特征的柔性生产转型；第三，传统国际贸易被动开发客户的模式以及泛泛营销的模式导致营销投入越来越高，但营销效率低下、营销效果不理想；第四，现有机械型组织和传统管理模式很难适应快速变化的竞争环境；第五，市场和客户环境的快速变化，外贸企业仅仅依靠过去的经验和直觉越来越难以精准洞察市场和客户需求，更无法在第一时间做出精准决策，从而丧失市场机会，企业迫切需要建立依靠数据智能的快速决策机制。

上述外贸企业面临的经营挑战，很难用传统的方法去克服，企业必须通过贸易数字化转型，以重塑企业的业务模式、管理模式和组织模式，通过数字化转型和数据穿透实现企业在数字时代的进化和升级。

贸易数字化转型中国实践

现在，越来越多的外贸企业已经认识到了贸易数字化转型的重要性。贸易数字化转型不再是外贸企业的一个可选项，它将成为所有外贸企业在未来的一个必选选项，更多的外贸企业开始对其进行了相关的实质投入和行动探索。我国是世界上最大的商品贸易大国，它具有世界上最齐全的产业门类和配套体系，从而沉淀出了大量的数据和丰富的应用场景。最近几年，随着大数据、区块链、人工智能等数字技术与国际贸易的深度融合，贸易科技得到了快速发展，已经建立起了一个很好的贸易数字化基础设施。与此同时，我国在消费互联网方面所积累的经验优势，也渐渐走向了国外，最终形成了像跨境电商这样的新业态和新模式，并引导着全球贸易的数字化转型。贸易数字化与我国强大的供应链相结合，大大提高了我国供应链的效率，提高了我国在产业端和企业端的国际竞争力。在此基础上，利用数字技术对我国外贸企业的质量、技术、标准、服务、品牌等核心竞争力进行重组与提升，并在此基础上构建新型的商业模式、商业模式、管理模式、组织模式，最终形成“中国实践”、“中国案例”、“中国模式”的全球贸易数字化转型实践。中国将在贸易数字化的过程中，创造出一种全新的全球贸易数字化模式，引导着国际贸易由传统贸易向价值链贸易向数字贸易的巨大转变，进而加快并推动我国外贸企业实现高质量发展，早日成为一个贸易强国。

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